En el mundo de los negocios, la narrativa tradicional se centra en el proceso de venta: cómo persuadir a los clientes, cerrar tratos y aumentar las ganancias.
Pero hoy vine a decirte que si quieres tener éxito en Amazon, tienes que desafiar esa noción arraigada.
Porque yo vendo millones de dólares al año en Amazon y te puedo decir con seguridad que mi negocio lo hago cuando compro, no cuando vendo.
El verdadero valor de una venta en Amazon se crea mucho antes de recibir el pago por un producto: cuando eliges y compras los productos que vas a vender. Porque el precio y la popularidad del producto que eliges van a determinar tu margen de ganancia.
Si compras un buen producto a buen precio y haces el análisis SIEMPRE lo vas a poder vender más caro
Estrategias para triunfar desde el momento de la compra.
1.- Investigación exhaustiva del mercado:
Antes de dar el primer paso en tu viaje de ventas en Amazon, es crucial entender a fondo el mercado en el que te adentras.
¿Cuáles son las tendencias más candentes? ¿Qué están buscando realmente los clientes? ¿Quién es tu competencia directa?
Para realizar esta investigación de manera efectiva, puedes aprovechar herramientas especializadas como Amazon Seller Central, y Keepa. Estas plataformas te brindan acceso a datos detallados sobre las tendencias de ventas, la demanda del mercado y el comportamiento de la competencia, lo que te ayuda a identificar oportunidades y tomar decisiones estratégicas sobre qué productos ofrecer.
2.- Selección cuidadosa de proveedores:
La calidad de tus productos depende en gran medida de tus proveedores. Opta por aquellos que sean confiables, que ofrezcan productos de calidad y que estén dispuestos a trabajar contigo para garantizar la satisfacción del cliente.
Al elegir proveedores con reputación, puedes estar seguro de que estás ofreciendo a tus clientes productos que cumplen con los estándares más altos, lo que fortalece tu marca y genera confianza entre tus compradores.
Sí estás empezando no te entretengas mucho buscando proveedores, tus mejores proveedores para empezar van a ser los grandes almacenes que ya conoces: Target, Costco, Walmart, Sam’s Club.
3.- Análisis Costo-Beneficio:
Cada compra que hagas como vendedor en Amazon debe ser cuidadosamente evaluada en términos de su potencial de retorno de inversión. Realiza un análisis detallado del costo-beneficio para cada producto que vas a vender. ¿Cuál es el costo de adquirirlo? ¿Cuál es su potencial de ganancia? ¿Vale la pena la inversión a largo plazo? Al comprender claramente estos aspectos, puedes tomar decisiones financieras sólidas que impulsen el crecimiento de tu negocio.
Puedes usar herramientas, como Keepa, Amazon Seller Central y Jungle Scout, para calcular el potencial de ganancia de cada producto.
Estrategias para mejorar tu Buy Box en AMAZON.
Una vez que has seleccionado los mejores productos y realizado un análisis costo-beneficio exhaustivo, es hora de implementar estrategias efectivas para mejorar tu posición en la Buy Box de Amazon.
Ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo es fundamental, pero también lo es la optimización de tu listado de productos y el mantenimiento de un buen rendimiento de ventas.
Utilizar el programa Fulfilled by Amazon (FBA) puede mejorar aún más tu posicionamiento en la Buy Box al ofrecer envío rápido y confiable a tus clientes.
La Buy Box, o caja de compra, es el espacio privilegiado en la página de un producto de Amazon donde los clientes pueden agregar un artículo a su carrito de compras y completar la transacción de manera rápida y sencilla.
Este espacio es altamente codiciado por los vendedores, ya que tener la Buy Box aumenta significativamente las posibilidades de venta y visibilidad de un producto. Por lo tanto, comprender la importancia de la Buy Box y aplicar estrategias efectivas para mejorar tu posición en ella es fundamental para triunfar en Amazon.
El éxito en Amazon no se limita simplemente a las ventas, sino que comienza mucho antes, en el proceso de selección de productos y análisis costo-beneficio.
Si adoptas la filosofía de «Mi negocio lo hago cuando compro» y la combinas con estrategias efectivas para mejorar tu posición en la Buy Box, te estás posicionando para triunfar en Amazon.
Recuerda, el negocio se hace cuando compras, no cuando vendes, y en Amazon, cada decisión cuenta.
Si quieres aprender más sobre cómo alcanzar el éxito como vendedor en Amazon, te invito a mi canal de YouTube, Vende Como Pro, dónde vas a encontrar cientos de horas de contenido que te ayudará a aprenderlo TODO SOBRE AMAZON.
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